49167379Обновлено 11 сентябряБыл(а) в этом месяце


Работа в Ильичевске / Резюме / Продажи / Коммерческий директор
41 год (родился 04 апреля 1979), высшее образование
Донецк (Донецкая область), готов к переезду: Краснодар, Ростов-на-Дону 
Гражданство: Украина
no-avatar
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Показать контакты

Коммерческий / Директор по продажам / Национальный менеджер / Региональный менеджер

Полная занятость, готов к командировкам
По договорённости

Опыт работы 22 года и 6 месяцев

    • Ноябрь 2018 – работает сейчас
    • 2 года и 2 месяца

    Менеджер по вопросам Регионального развития продаж

    ПАО "Луганскхолод", Шахтёрск (Донецкая область)
    Молочная продукция (производство), Полуфабрикаты, в том числе замороженные (производство)

    Обязанности:

    • Увеличение объёмов продаж мороженого в Донецком Регионе, в 2019г на +56,6% к факту 2018г • Увеличение объёмов продаж молочной продукции в Донецком Регионе, в 2019г на +4,3% и в частности продаж масла на +48,8% к факту 2018г • Создание и управление Командой из 6-ти мерчендайзеров. • Организация, формирование системного сотрудничества, по 3-м Торговым Маркам с 6-тью Компаниями-Дистрибуторами молочной продукции и по 3-м товарным портфелям с 5-ю Компаниями-Дистрибьюторами мороженого в Донецком Регионе + ведение 3-х контрактов «Private Label» с тремя Партнёрами. • Контроль дебиторской задолженности и соблюдения фин. дисциплины сотр-ва Покупателями. • Контроль за ценообразованием, управление процессом вывода на рынок новых тов. позиций и формирование конкурентоспособности ТМ. • Внедрение + реализация системы формирования и контроля бюджетов Регионального отдела + трейд-маркетинговых мероприятий. • Ведение прямых контрактов с Торговыми Сетями "Обжора" и "Авоська". • Построение дистрибуции и формирование АКБ по Торговым Маркам в количестве более 2 тыс. ТРТ на территории Региона. • Проведение переговоров и согласование условий сотрудничества с Дистрибьюторами и ключевыми Партнёрами. • Систематизация бизнес-процессов в структуре Компании и ответственность за объём продаж более 15 млн./мес.
    • Январь 2018 – октябрь 2018
    • 10 месяцев

    Коммерческий директор

    ООО "ФУД ЛАЙН ТРЕЙДИНГ - 2014" Импортёр + Дистрибьютор пива и алкогольных напитков (Массандра, Медофф, Коктебель, Коблево, Воздух, Севастопольское, МПК, КВК, ДПЗ, Липецкпиво и др.), Киев
    Безалкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля), Алкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)

    Обязанности:

    Должностные обязанности и достижения: * Управление штатом более двух сотен сотрудников * Систематизация бизнес-процессов и структуры Компании * Аналитика, формирование и удержание маржинального дохода, контроль за ценообразованием, управление процессами + бюджетирование закупок и продаж, систематизация логистических процессов и экономия затрат Компании * Стратегическое планирование развития объёмов продаж и увеличения прибыли Компании * Проведение переговоров и согласование условий сотрудничества с Поставщиками и ключевыми Партнёрами * Постановка целей и контроль процесса построения дистрибуции + формирования/удержания АКБ по Торговым Маркам в Регионе на уровне более 4 тыс. ТРТ * Ответственность за годовой объём поставок в 750 млн. грн., выполнение планов и увеличение объёмов продаж
    • Октябрь 2011 – декабрь 2017
    • 6 лет и 3 месяца

    Директор по продажам

    ООО "ПРАЙМ-ПРОДУКТ" производство и дистрибьюция майонезно-соусной продукции ТМ "МакМай", "Весела родина", "Шэф Соус" и др., Киев
    Масложировая продукция (производство), Масложировая продукция (продвижение, оптовая торговля), Консервированная продукция (продвижение, оптовая торговля), Консервированная продукция (производство)

    Обязанности:

    • Организация системы работы отдела продаж Компании – контроль и планирование продаж, трейд-маркетинговых и расходных бюджетов в рамках месяца/квартала/года, укомплектование штата и регламентирование работы сотрудников, введение систем отчётности и контроля, корректировка мотивационного пакета персонала. • Развитие и контроль Дистрибуционных (44 Дистр-ра) продаж бренда и прямых продаж компании в Торговых Сетях на территории Украины (14 клиентов), а также за её пределами (Беларусь, Армения, Молдова, Грузия). • Контроль дебиторской задолженности и соблюдения фин. дисциплины сотр-ва Покупателями. • Создание ежегодного пакета Договорных документов (Дистрибуционное Соглашение, Приложения к договору поставки, протоколы разногласий и т. п.) регламентирующего Национальную политику ведения продаж Компании. • Определение стратегии развития дистрибуции и объёмов продаж брендов на 2012-2017гг.. • Увеличение количественной дистрибуции ТМ «Мак Май» в 2012-2013гг. на 61% (19,3тыс. ТРТ) и ТМ «Весела Родина» на 47% (9,1тыс. ТРТ), по отношению к 2011г. • Увеличение объёмов продаж на +2,0% (20,7тыс. тонн) в 2013г, по отношению к 2012г и на +3,2% (20,3 тыс. тонн) в 2012г, к 2011г.
    • Июнь 2011 – октябрь 2011
    • 5 месяцев

    Менеджер по вопросам Регионального развития продаж

    ООО «Лан-Украина» (импорт и дистрибуция бакалейной продукции), Восточный
    Макаронные изделия (продвижение, оптовая торговля), Снеки (продвижение, оптовая торговля), Мясная продукция (продвижение, оптовая торговля), Чай, кофе (продвижение, оптовая торговля), Консервированная продукция (продвижение, оптовая торговля)

    Обязанности:

    Достижения: • Согласование, подписание и организация с Партнёрами-Дистрибуторами увеличения объёмов продаж, с 350 тыс. грн. до 1,2 млн. грн./мес. • Увеличение продаж Региона, в сравнении с 2010г, в июне на 22%, в августе на 58% (с 350 тыс. до 600 тыс. грн., соответственно).
    • Июль 2010 – май 2011
    • 11 месяцев

    Дивизионный менеджер по развитию продаж

    ОАО «Львовский хладокомбинат» (мороженое и п/ф ТМ "Лімо")
    Полуфабрикаты, в том числе замороженные (продвижение, оптовая торговля), Молочная продукция (продвижение, оптовая торговля), Молочная продукция (производство), Полуфабрикаты, в том числе замороженные (производство)

    Обязанности:

    Достижения: • Организация системного сотрудничества с 21 компанией-партнёром в 10 обл. Украины. • Планирование, размещение и контроль работы более 4 тыс. ед. холод. оборудования. • Ответственность за объём продаж более 40 млн. грн./год (2,2 тыс. тонн).
    • Март 2007 – июнь 2010
    • 3 года и 4 месяца

    Дивизионнный менеджер по развитию продаж

    ООО «ТД Элит» (мороженое, п/ф ТМ «Ажур» и ТМ «Троянда»)
    Полуфабрикаты, в том числе замороженные (продвижение, оптовая торговля), Молочная продукция (продвижение, оптовая торговля), Молочная продукция (производство), Полуфабрикаты, в том числе замороженные (производство)

    Обязанности:

    Достижения: • Организация системного сотрудничества с 23 партнёрами в 11 обл. Украины. • Создание команды из 6-и Региональных менеджеров по продажам и 24-х мерчендайзеров. • Планирование, размещение и контроль работы более 9,5 тыс. ед. фирменных холодильных витрин. • Ответственность за объём продаж более 40 млн. грн./год (2,5 тыс. тонн).
    • Октябрь 2003 – апрель 2007
    • 3 года и 7 месяцев

    Региональный менеджер по продажам

    ООО «Аскания Трейдинг» (импорт и дистрибьюция чая ТМ "Dilmah"), Шахтёрск (Донецкая область)
    Чай, кофе (продвижение, оптовая торговля)

    Обязанности:

    • Организация системного сотрудничества с 5-ю Дистрибьюторами в 2-х областях Украины. • Создание команды из 3-х Территориальных менеджеров по продажам и 8-ми мерчендайзеров.
    • Октябрь 2001 – октябрь 2003
    • 2 года и 1 месяц

    Супервайзер торговых представителей

    ЧФ "ВИОЛА" (Дистрибьюция продуктов питания), Шахтёрск (Донецкая область)
    Снеки (продвижение, оптовая торговля), Безалкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля), Чай, кофе (продвижение, оптовая торговля), Консервированная продукция (продвижение, оптовая торговля), Кондитерские изделия (продвижение, оптовая торговля)

    Обязанности:

    • Построение дистрибьюции ТМ в г. Донецк. • Управление Торговой командой из 6-ти Торговых представителей.
    • Октябрь 2000 – июнь 2001
    • 9 месяцев

    Торговый представитель эксклюзивной ТК Kraft

    Объединение "ДОНЕЦКПРОДТОРГ", Шахтёрск (Донецкая область)
    Снеки (продвижение, оптовая торговля), Чай, кофе (продвижение, оптовая торговля), Алкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля), Консервированная продукция (продвижение, оптовая торговля), Кондитерские изделия (продвижение, оптовая торговля)

    Обязанности:

    Построение дистрибьюции ТМ в г. Донецк и выполнение планов продаж.
    • Сентябрь 1999 – сентябрь 2000
    • 1 год и 1 месяц

    Супервайзер торговых представителей

    ЧФ «Ю.В.Л. ЛТД», Шахтёрск (Донецкая область)
    Снеки (продвижение, оптовая торговля), Безалкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля), Консервированная продукция (продвижение, оптовая торговля), Кондитерские изделия (продвижение, оптовая торговля)

    Обязанности:

    Построение дистрибьюции ТМ в г. Донецк и выполнение планов продаж.
    • Октябрь 1997 – март 1999
    • 1 год и 6 месяцев

    Начальник отдела экспедиции

    ООО «ПРиОТ-сервис», Шахтёрск (Донецкая область)
    Полуфабрикаты, в том числе замороженные (продвижение, оптовая торговля), Масложировая продукция (продвижение, оптовая торговля), Мясная продукция (продвижение, оптовая торговля), Рыба и морепродукты (продвижение, оптовая торговля)

    Обязанности:

    Построение маршрутов доставки продукции в более чем 300 ТРТ ежедневно и управление 6-тью экипажами машин-доставки.

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Ведение переговоров, Управление проектами, Бюджетирование, Развитие дистрибуции, Управление командой, Управление бюджетом, Организационная структура, Формирование бюджета, Управление затратами, Стратегическое планирование, Планирование, Управление цепочкой поставок, Системный подход, Системное мышление, Управление продажами, Проведение презентаций, Управление персоналом, Обучение персонала, Организаторские навыки, Заключение договоров, Развитие продаж, Деловая переписка, Руководство коллективом, Мотивация персонала, Планирование продаж, Оптимизация бизнес-процессов, Поиск и привлечение клиентов, Работа в команде, Пользователь ПК, Деловое общение

Дополнительные сведения:

Дополнительное образование (бизнес-тренинги-сертификаты): «Системный подход к продажам», «Организация работы Супервайзера», «Организация работы Регионального менеджера по продажам», «Построение системы Дистрибьюции ТМ «Dilmah» на территории», «Дневной экстрим», «Построение команды» + «Ночной экстрим», «Проведение аудиторного тренинга» Компьютерные знания: Excel, Word, Power Point, Paint, 1C, Outlook Express. Знание языков: русский – родной, украинский – свободно, английский – уровень «Intermediate»). Доп. информация: Автомобиль – «Chevrolet Cruze» (стаж вождения – 20 лет). Семейное положение: Женат, сын – 4 года. Личные качества: системность мышления, аналитический склад ума, ответственность, педантичность, коммуникабельность, навыки работы в команде, творческое мышление, лидерские качества.

Иностранные языки

  • Английский язык — cвободное владение
  • Украинский язык — cвободное владение

Водительские права

  • B — легковые авто